你以為你在銷售，其實只是在「通知」！從介紹課程到溝通價值的招生關鍵

你是不是也有這樣的疑問：明明有在經營自媒體、持續分享教學內容，也有介紹自己的課程，為什麼還是招不到學生？

很多老師會在貼文或影片的最後，加上一句：「想學英文嗎？歡迎點擊個人檔案，預約一對一課程。」

這樣做當然沒有錯。但你知道嗎？這其實只完成了第一步：讓別人知道你有開課。

從知道你有課程，到理解這堂課適合自己、願意付費報名，中間還有一些需要被說清楚的事情。

兩個賣甜點的老闆，兩種不同的溝通方式

先想像一個情境：有兩個賣手作甜點的老闆，你經過他們的攤位時，聽到不同的介紹。

老闆 A 說：「來喔！手作甜點好吃喔！」

你知道他有賣甜點，但除此之外，你可能不太清楚他的甜點有什麼特色，也不知道為什麼要特別停下來看看。

老闆 B 則多說了一些：「我們很重視食材的來源，也希望保留食材自然的風味，所以在選料與配方上花了很多心思。如果你喜歡這樣的甜點，歡迎來看看。」

同樣是賣甜點，第二種介紹讓你更容易理解：這個產品在意什麼、為什麼這樣製作，以及它是否符合你的喜好。

兩個老闆的差別，就在於溝通的深度。老闆 A 讓你知道他有賣什麼；老闆 B 進一步說明產品的特色、設計原因，以及適合什麼樣的人。

告訴別人你有賣什麼，和讓別人理解為什麼值得買，是兩件不同的事。

你的招生內容，是否也只停留在通知？

回到課程招生，很多老師其實也在做類似的事。

平常認真分享知識，到了貼文最後，再補上一句：「我有開課，歡迎私訊報名！」

這句話能讓受眾知道你有提供付費服務，卻還沒有回答他心裡的問題：這堂課適合我嗎？能幫我解決什麼困難？和其他課程有什麼不同？為什麼我要選擇跟你學？

尤其當一個人習慣透過網路上的免費內容學習時，他可能很喜歡你的分享，卻從來沒有進一步想過，自己是否需要你的付費課程。有些人甚至還不知道，你除了分享知識，也有提供教學服務。

所以，當他看到「我有開課喔」，可能只會想：「喔！原來你有開課。」然後繼續滑下一篇。

他收到了消息，但還沒有理解這堂課與自己的關係。

同樣是英文口說課，怎麼說才能讓人理解價值？

假設有一位老師，想推出以英國生活為主題的英文口說課。

如果只寫：「我有開設一對一英文口說課程，歡迎私訊預約！」受眾能知道課程類型，卻很難想像自己會學到什麼。

這時候，可以從課程想解決的具體情境開始說明：

「你是否準備到英國留學或生活，卻擔心自己雖然學過英文，真正參加聚會、和當地人聊天時，還是不知道怎麼接話？

這堂課會結合英國日常生活情境、實用對話與文化背景，帶你練習聊天時用得到的英文，幫助你更有準備地參與日常交流。」

這樣的介紹，讓讀者更容易把課程與自己的處境連在一起。他能理解，你關注的是哪一種學習需求，以及課程會如何回應這個需求。

如果老師確實有相關的生活經驗，也可以分享自己遇過的困難，以及這些經驗如何影響課程設計。真實的故事，能幫助受眾理解你的教學出發點。

重點是，說明必須來自實際的經驗與課程內容，讓對的人感受到：「這正是我需要的。」

把課程主題，連結到學生的生活

延續英國生活口說課的例子，課程可以涵蓋生活日常、文化差異、旅遊與城市、工作與職場、學習與成長、興趣與娛樂、飲食與餐廳、人際關係、社會議題，以及留學與海外生活等主題。

但介紹課程時，如果只列出這十個主題，讀者看到的仍然比較像一份目錄。

你可以再多說一步，讓他理解這些內容會用在哪裡。例如，生活日常可以連結到聊天開場與日常作息；飲食與餐廳可以連結到點餐、表達喜好與理解飲食文化；海外生活則可以連結到找住宿、搬家，以及適應新環境時需要的溝通。

這些說明，會讓原本抽象的課程內容，變成學生能想像的使用情境。

當他看見自己可能遇到的問題，也看見課程安排與問題之間的關係，才更容易判斷這堂課是否值得進一步了解。

只有吸睛內容，還不足以帶動銷售

另一個常見的情況是，老師很努力製作有趣、容易被分享的內容，希望先累積流量，之後招生就會自然發生。

吸睛內容確實能讓人注意到你、喜歡你的風格，或覺得你很有趣。但喜歡你的個性，和相信你的專業、願意付費跟你學習，之間仍然需要連結。

受眾還需要有機會認識你的教學方式、理解你的課程設計，並確認這些安排是否符合自己的需求。

你可以透過內容，逐步回答幾個問題：為什麼你要這樣設計課程？這樣的安排能處理什麼學習困難？學生可以練習到什麼能力？又適合哪些人參與？

當這些事情被說清楚，你的內容才能進一步幫助受眾做出選擇。

用完整的內容系統，陪受眾走到報名

這也是為什麼，我在課程裡會教一套完整的自媒體內容系統。從被看見、建立信任，到讓受眾理解課程價值，每一步都有自己的作用。

「吸引」的內容，幫助對的人看見你，發現你的分享與自己有關。

「養成」的內容，讓受眾逐漸認識你的教學方式與觀點，透過具體的分享建立信任。

「動力催化」的內容，陪他看見自己目前的困難，以及想要前往的方向，進一步思考是否要採取行動。

「轉化銷售」的內容，則需要主動介紹課程，說清楚適合對象、內容安排、課程價值與報名方式，讓有需要的人知道下一步怎麼做。

這些內容彼此配合，才能讓受眾從「看過你」，逐步走到「了解你能提供什麼」，再判斷是否報名。

讓學生理解，為什麼你的課值得考慮

下次介紹課程之前，可以先檢查：除了讓大家知道你有開課，你是否也說清楚了以下幾件事？

• 課程特色：這堂課有什麼特別之處？與其他選擇有什麼不同？

• 適合對象：這堂課適合什麼樣的人？需要具備什麼程度或條件？

• 能帶來的改變：學生能學到什麼？這些學習如何回應他目前的困難？

• 真實口碑：是否有經過同意分享的學員心得或成果，幫助受眾了解實際的學習經驗？

你在課程設計上花的心思，需要透過具體的說明，才有機會被理解。

不要只讓學生知道「你有開課」。也讓他們看見，這堂課為什麼這樣設計、適合誰，以及能提供什麼幫助。

這也是我想陪你一起練習的事：把專業的價值說清楚，讓適合的人認識你的教學，逐步建立自己的教育品牌。